業(yè)務(wù)動態(tài)

“阿姨，這是我們海油自有品牌的紙巾，最近在搞活動，質(zhì)量又好又便宜，你要不要買幾包試試。”華東銷售南通公司五接加油站經(jīng)理謝皓宇在加油站周邊推銷便利店商品。

五接站屬于鄉(xiāng)村站點(diǎn)，附近競爭對手多，又因上半年疫情影響，銷量逐漸低迷。銷量回升困難，客戶進(jìn)站率持續(xù)走低，主油非油銷售都逐漸疲軟，加油站經(jīng)理謝皓宇決定走出去，推銷非油品。

想法容易實(shí)施卻比較困難，如何讓員工主動開口營銷是個大問題。謝皓宇了解到員工不愿主動叫賣是缺乏開口的勇氣，存在等客上門的心態(tài)。為了解決上述問題，謝皓宇組織員工學(xué)習(xí)公司非油銷售政策和考核措施，向員工深入剖析當(dāng)前油站形勢、目標(biāo)、任務(wù)，同時做好員工培訓(xùn)，講解銷售技能。

酒香也怕巷子深，站內(nèi)有很多優(yōu)勢產(chǎn)品，如海油自有品牌的定制怡寶水、海優(yōu)潔紙巾等。但客戶資源有限，為此謝皓宇堅(jiān)持走訪周邊店面及住戶，以身作則，利用小推車，走街串巷去銷售，為員工做好示范，逐漸改變了員工的消極心態(tài)。油站上下團(tuán)結(jié)一心，把油站附近的企業(yè)、居民都作為重點(diǎn)客戶，推銷非油品的同時宣傳油品優(yōu)惠政策。并根據(jù)五接站地處農(nóng)村，周邊居民多為老人的現(xiàn)狀，了解到客戶需求，主動提供送貨上門服務(wù)。

為了保證每位員工的銷售積極性，站內(nèi)每周召開一次會議，員工各自剖析不足和分享成功的經(jīng)驗(yàn)，站內(nèi)小黑板記錄著每位員工的銷售數(shù)據(jù)，形成互相鼓勵、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。同時要求員工利用自己的社會關(guān)系打開客戶群體，為油站銷售創(chuàng)造新的機(jī)會。

功夫不負(fù)有心人，在五接站全體員工的努力下，8月和9月份非油品銷售額均增長了近一半。如今，在站經(jīng)理的帶領(lǐng)下，五接站員工分為兩組，輪流出去售貨，員工的銷售熱情被激發(fā)，大家也變得熟能生巧，員工收入增加了，自信心變強(qiáng)了，各個爭當(dāng)“賣貨小能手”。

目前，油站還在積極聯(lián)系周邊汽修廠，推銷定制款玻璃水，爭取實(shí)現(xiàn)非油品收入翻番。站雖小，但責(zé)任心不能少，只要有想法、肯努力、不放棄，就沒有做不成的事。